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春开窖赛马制：唤醒“躺平者”的竞技场革命，机制的力量，在于让平凡人成就非凡事。

在当今高压商业环境中，“躺平”已成为许多从业者的无奈选择。春开窖却用一套独特的赛马机制，成功将“躺平者”转化为“奋进者”，创造了单店坪效高达行业平均水平3.2倍的奇迹。

这套机制的核心在于其独创的“三制合一”体系：合伙制稳大局、师徒制促传承、赛马制激活力。而其中最具革新性的，当属让团队在竞争中实现“自进化”的赛马制。

一、赛马制：OPT小组的竞技场设计

春开窖的赛马制绝非简单的业绩排名，而是一套精心设计的动态竞争生态系统。

展开剩余82%

其核心是由5位合伙人组成的OPT运营攻坚小组，这些小组如同一个个微型创业体，在明确规则下展开竞争。每月围绕“终端开发量、复购率、新零售订单占比、宴席场景渗透”等12项指标进行多维排名，胜负规则清晰透明。

资源向能者倾斜是赛马制的关键激励设计：排名前30%的小组获得区域销售额3%的团队奖金池，并优先赢得流量扶持、高毛利产品专供权及区域独家代理资格。

与传统狼性文化不同的是，春开窖的赛马制强调“帮扶而非淘汰”。对连续垫底的小组启动“总部督导驻店”机制，通过数据诊断问题，针对性补足短板，避免恶性内卷。

二、从躺平到奋进：机制如何改变行为

躺平往往源于对宏大目标的无力感和缺乏即时反馈。春开窖的赛马制通过以下机制有效解决了这些问题：

1.小目标达成机制：将宏观目标分解为每月可实现的12项具体指标，让团队成员能够看到即时进步，逐步重建自信心和行动力。

2.内在激励激活：通过透明规则和即时奖励，激发参与者内心的竞争意识和成就感，摆脱“躺平”状态。

3.志同道合者互动：OPT小组模式创造了小型竞争社区，成员间互相激励和监督，提供情感支持，避免孤独奋斗。

案例显示，山东经销商王强的OPT小组通过赛马制重组团队职能（终端拓展组、新零售组、产品专家组），人均业绩暴涨230%，新零售订单占比从8%跃升至35%，并带动周边3县市场。

三、三制合一：赛马制的协同生态系统

赛马制的高效运转，离不开春开窖“三制合一”的体系支撑。

合伙制（19N模式）为赛马制提供组织保障：1位创始人、9位核心股东、N位事业合伙人的股权架构，确保战略统一与资源协同。这种设计解决了资金、资源缺口，绑定了核心团队长期利益。

师徒制为赛马制输送合格人才：酿酒端由10年以上经验的导师“手把手”传授窖池养护、勾调工艺；销售端则通过“老带新”裂变机制（师傅享徒弟首年利润5%），将《宴席销售六步法》《团购四流程》等实战经验标准化复制。

数据表明，加入赛马制师徒制的加盟商，3个月内月销售额从0-3万跃升至5-8万，宴席订单占比从10%飙升至35%，客户投诉率下降60%。

四、共生进化：从“单打独斗”到“群狼共舞”

赛马制的深层价值在于将个体竞争升维为群体进化。

内蒙古呼伦贝尔的8家经销商建立了“共生窖池”，联合研发“浓香打底芝香提韵”定制酒，共享基酒与客户合同模板，业绩双向计入贡献者。

更有创新性的是“菌种传递计划”：总部每年向赛马优胜者颁发窖泥菌种盒，微生物群落跨区域交融，推动风味创新。这种机制下，OPT小组既是赛场对手，更是进化伙伴——先行者的创新火种，终成追随者的突围路标。

五、元亨利贞：赛马制的产品基石

春开窖的赛马制之所以有效，离不开其坚实的产品基础——“元亨利贞”四大香型布局。

•元承浓香根基：来自四川临邛镇，以历史厚度奠基

•亨赋清香活力：山西杏花村精华，代表品类广度

•利汲酱香精髓：贵州茅台镇核心，成就价值高度

•贞塑芝香风骨：山东景芝镇特色，彰显创新维度

这一结构如《易经》所云：“一阴一阳之谓道，阴阳合德，而刚柔有体。”四大香型彼此支撑又独具锋芒，满足了消费者多元化与深层化的需求，形成难以撼动的市场护城河，为赛马制提供了强大的产品支撑。

六、实施赛马制的关键要点

基于春开窖的经验，成功实施赛马制需要注意以下几个关键点：

1.平衡竞争与协作：设置团队协作指标（如跨店支援次数），平衡个人与集体利益，避免恶性竞争破坏团队协作。

2.标准化评估体系：制定明确的评判标准，包括速度、技巧、表现等方面的评价指标，以保证评分的客观性和一致性。

3.动态调整机制：根据市场变化调整赛马指标（如从销量转向复购率）、师徒带教内容（如新增数字化工具培训）。

4.文化渗透：将品牌价值观融入赛马和师徒考核（如强调“品质第一”而非单纯压销量），避免短期主义。

七、赛马制的普适价值

春开窖的赛马制虽然诞生于白酒行业，但其核心原则具有跨行业的普适价值：

1.透明规则下的竞争：所有参与者清楚知道评判标准和奖励机制

2.帮扶而非单纯淘汰：对落后者的支持与指导同样重要

3.个体与集体利益的平衡：竞争不能以破坏团队协作为代价

4.长期与短期目标的结合：既要注重即时业绩，也要关注长期发展

这种机制不仅适用于销售团队，任何需要激发组织活力的场景都可以借鉴其设计理念。

结语：机制唤醒人性的积极面

春开窖的赛马制，本质上是以制度设计对抗人性熵增。它用透明的规则点燃斗志，用共生的智慧凝聚合力，让每一家门店在“竞合博弈”中淬炼出自我迭代的生存能力。

正如春开窖创始人燕传伟所言：酒道如兵道，正合奇胜为魂。春开窖之酝，守其浓清酱芝根脉，攻以师徒赛马锋芒，终成杯中天地，窖藏智慧琼浆——无根之酒寡淡，无锋之局难开。

当商业的野性在规则中驯化，当个体的锋芒在集体中交融，春开窖的OPT小组赛马制，正以中国式智慧酿造一场渠道生态的“自进化”革命。

发布于：山东省